Расположить к себе

Знать, как располагать к себе людей, должны не только бизнесмены и преподаватели, но и представители самых разных профессий. Вам это тоже будет полезно.

Мы с тобой одной крови. И не только

Чтобы диалог задался сразу и появилось доверие срасположением, можно показать собеседнику, что вы такой же, как и он. Здесь все просто. Станьте его зеркалом. Подстройтесь под его речь. Можете использовать его приемы речи, говорить в том же темпе и даже в одном темпе дышать. Ну, и зеркалить все его движения. Не перекривлять, как обезьяна, а именно наблюдать и зеркалить: вот собеседник встал,можете привстать,вот он вертит ручку, вы тоже что-то взяли в руку и слегка повертели. Расположить собеседника таким образом возможно хотя бы из-за того, что он чувствует, что вы похожи буквально как отражение в зеркалах. А собственному отражению не доверять нельзя.

Покори его

Понимать, как располагать к себе людей мужского пола, должна любая девушка. Это нужно и при ведении бизнеса, и просто если дама решила первой установить контакт. Чего же хочет мужчина? Признания собственной важности. Так что, заведя разговор первой, нужно просто подталкивать его на рассказы о себе любимом. Стань благодарной слушательницей и восхищайся им. Но только не используй скучную лесть. Восхищайся и вдохновляй. Что еще мужчинам надо?

Немного флирта и осуществления инстинкта завоевателя. Даже если речь идет о работе, можно воспользоваться своей женственностью. Нежной и женственной доверяют и хотят помочь.

Как дети

Понять, как расположить к себе человека, если он еще ребенок, необходимо не только учителям или воспитателям. Если вам нужно доверие малыша,то в первую очередь, будьте с ним искренним. Если взрослый еще как-то пропустит фальшь, то дети тонки к этому и чувствительны.

Итак, сидим на одном уровне с ребенком или даже так, чтобы казаться ниже него. Ребенку не должно казаться, что на него смотрят сверху. Также не стоит кричать(это делают родители и у ребенка это ассоциируется с агрессией) а также махать активно руками. Тоже можно ребенка напугать.

Поиграйте вместе с ребенком, например, пособирайте с ним паззл. Можете сами спросить,как у него дела или даже поделиться своим секретом. Так дитя поймет, что вы свой. С подростком можно говорить на его сленге, но не пародировать и не использовать словечки из своей юности.В любом случае, даже если вы современный язык школьников знаете плохо, ваша речь должна быть ребенку и подростку быть понятной. Поиграйте с ребенком в его игры,присоединитесь к его развлечениям, можете подсказать,как сделать игру интереснее. Ну,и улыбайтесь. Только снова-таки, улыбайтесь, а не скльтесь, пугая ребенка. Дети никогда не поймут неискренней улыбки.

Усыпите внимание

Это можно сделать, задав какой-то провокационный, необычный или неожиданный вопрос. Секрет в том, что это человека спровоцирует на рассказ о себе. А тому, с кем поделились своими секретами или мировоззрением, не доверять невозможно. Как располагать к себе людей таким способом?

Например, сразу в лицо задайте вот такой вопрос: «Я слышал,что вы жадный. Это правда?». Вы услышите исчерпывающий ответ о себе: человек рассказать может, почему именно он не жадный и в каких случаях он может стать жадным, а еще — море другой полезной о себе информации. Скорее всего. Но не перестарайтесь. Если боитесь подходить вот так, можно задавать неожиданный вопрос не по теме. Классика жанра, это когда в секретной физической лаборатории журналист озадачил скрытных физиков вопросом, почему атомы рисуются именно круглыми, а не по-другому.

Улыбка,с которой начинается дружба

Да, улыбаться при общении нужно. Это сразу внушает симпатию к вам. Но только это не должен быть оскал. Перед тем, как располагать к себе людей с помощью улыбки, вспомните что-то смешное, что с вами произошло за сегодняшнее утро. Можете отыскать в собеседнике что-то похожее на вашего ребенка или любимого человека и улыбнуться именно этому. Настоящая улыбка заставит оттаять любое сердце.

Молчите

Но не отрешенно и забито, а внимательно слушая. Старайтесь найти интересное в рассказе человека для себя и что-то общее. Если вы учитель, вас это тоже касается.

Да святится твое имя

Можете забыть все, но имя собеседника – не стоит. Так вы точно его оскорбите и обидите, а значит, никакого доверия не будет. Кстати, если человек любит, чтобы его называли смешной кличкой -пусть будет именно так.

Проявляйте настоящие эмоции

Это будет полезно и приличном общении, и для внушения доверия толпе. Настоящему и естественному человеку доверяют и сочувствуют, подчас считая своим.

Хвалите и делайте комплименты

Это поможет расположить девушку, но не только. Чтобы это не было похоже на лесть, просто ищете в человеке то,что вам действительно в нем нравится. Это не обязательно внешность, будет интереснее оценить какие-то умения или индивидуальные особенности человека. Некоторые умеют это делать почти машинально: рассмотрели человека, пообщались,нашли,что оценить и оценили.

Смотрим на человека правильно

Некоторые боятся глядеть человеку в глаза. Иногда от этого взгляд в глаза выглядит страшноватым и неестественным. Потренируйтесь в этом деле и поймите, что взгляд в глаза — это природно. А вот чтобы человек раскрылся перед вами, можете смотреть в глаз левый. Или между бровями ,в область чакры.

Не стремитесь понравиться

Это глупо и инфантильно. А вот если вы бросите выбор или спровоцируете человека, вы внушите к себе доверие и точно понравитесь.

Следите за темпом речи

Для некоторых из нас привычно говорить со скоростью по тысяче слов в секунду. А вы попробуйте говорить медленно, ведь это порождает больше доверия. Впрочем, если собеседник говорит быстро, лучше под него подстроиться в этом.

Ищите собственный стиль

Подстраиваться и зеркалить нужно, но это не так важно, как уметь быть собой. Стиль должен быть в общении, одежде, поведении. Настоящему человеку доверяют больше, чем клону. Собой будьте.

Смотрите также:
Как перестать бояться людей?
Как научиться отстаивать свое мнение?

«Я с незнакомыми не знакомлюсь», шутил как-то Жванецкий. А мне и вам знакомиться нужно, потому что связи – это основа нетворкинга, и оттого, как пройдёт ваша первая беседа с пока незнакомым человеком, зависит, станете ли вы хорошими товарищами или в отвращении будете избегать друг от друга. Как же нужно вести себя во время знакомства с человеком, чтобы оставить положительное впечатление?

Улыбайтесь искренне. Этот факт был замечен как и психологами, так и обывателями – улыбка практически в любой ситуации вызывает ответную улыбку – а значит, поднимает настроение и вызывает симпатию. Подходя к незнакомому человеку, не стесняйтесь улыбаться – конечно, не во все 32 зуба, чтобы не отпугнуть человека. Лёгкая, одобряющая улыбка – лучшее начало знакомства.

Обращайтесь к человеку по имени. Есть такой психологический термин «радость узнавания», широко применяемый в рекламе: у нас вызывает симпатию то, что мы узнаём. Поэтому, обращаясь к человеку, с которым вы только что познакомились, по имени, вы вызываете у него симпатию – не только из-за того, чтоон слышит своё имя, но и потому, что вы его запомнили.

Показывайте человеку, что слышите его. Любой человек хочет, чтобы его услышали, и неблагодарный слушатель, зевающий во время рассказа, вставляющий ремарки невпопад или всё время переводящий разговор в своё русло отнюдь не вызовет симпатии. Когда собеседник рассказывает вам что-либо, не стесняйтесь живо (но не переигрывая) реагировать на услышанное: кивки, поддакивания, удивление или улыбки. Это заставит человека понять свою значимость для вас и полюбитьвас немного сильнее.

Следите за собой. Мимика, глаза, жесты – всё это информация, считываемая людьми с других людей бессознательно. Даже если вы, превозмогая себя, пытаетесь показать человеку свой к нему интерес, блуждающий взгляд и скрещённые руки укажут на ваше безразличие. Будучи замеченными, такие жесты вызовут даже более негативную реакцию, так как вы пытались их скрыть, а значит, врали. Такие сигналы можно отслеживать и контролировать: так, проявляя истинный интерес к человеку, он

смотрит вам прямо в глаза;

не скрещивает руки или ноги;

корпус его тела повёрнут в вашу сторону;

непроизвольно копирует ваши жесты и определёные слова.

Последний совет, который я вам дам, прозвучит банально, но не будет от этого менее правдивым – будьте собой. Людьми всегда ценилась искренность, и любое проявление фальши в общении будет замечено и принято неблагосклонно. Поймите важность этого знакомства, и с моими советами вам будет легче его хорошо провести.

 

В прошлый раз мы обсуждали тему, где готовят самые вкусные суши в Одессе, а сегодня поговорим о секретах эффективной коммуникации.

«Я с незнакомыми не знакомлюсь», шутил как-то Жванецкий. А мне и вам знакомиться нужно, потому что связи – это основа нетворкинга, и оттого, как пройдёт ваша первая беседа с пока незнакомым человеком, зависит, станете ли вы хорошими товарищами или в отвращении будете избегать друг от друга. Как же нужно вести себя во время знакомства с человеком, чтобы оставить положительное впечатление?

Улыбайтесь искренне. Этот факт был замечен как и психологами, так и обывателями – улыбка практически в любой ситуации вызывает ответную улыбку – а значит, поднимает настроение и вызывает симпатию. Подходя к незнакомому человеку, не стесняйтесь улыбаться – конечно, не во все 32 зуба, чтобы не отпугнуть человека. Лёгкая, одобряющая улыбка – лучшее начало знакомства.

 

Также читайте материал о том, где готовят самые вкусные суши в Одессе.

Обращайтесь к человеку по имени. Есть такой психологический термин «радость узнавания», широко применяемый в рекламе: у нас вызывает симпатию то, что мы узнаём. Поэтому, обращаясь к человеку, с которым вы только что познакомились, по имени, вы вызываете у него симпатию – не только из-за того, чтоон слышит своё имя, но и потому, что вы его запомнили.

Показывайте человеку, что слышите его.

Любой человек хочет, чтобы его услышали, и неблагодарный слушатель, зевающий во время рассказа, вставляющий ремарки невпопад или всё время переводящий разговор в своё русло отнюдь не вызовет симпатии. Когда собеседник рассказывает вам что-либо, не стесняйтесь живо (но не переигрывая) реагировать на услышанное: кивки, поддакивания, удивление или улыбки. Это заставит человека понять свою значимость для вас и полюбитьвас немного сильнее.

Следите за собой. Мимика, глаза, жесты – всё это информация, считываемая людьми с других людей бессознательно. Даже если вы, превозмогая себя, пытаетесь показать человеку свой к нему интерес, блуждающий взгляд и скрещённые руки укажут на ваше безразличие. Будучи замеченными, такие жесты вызовут даже более негативную реакцию, так как вы пытались их скрыть, а значит, врали. Такие сигналы можно отслеживать и контролировать: так, проявляя истинный интерес к человеку, он смотрит вам прямо в глаза;не скрещивает руки или ноги;корпус его тела повёрнут в вашу сторону;непроизвольно копирует ваши жесты и определёные слова.

 

Последний совет, который я вам дам, прозвучит банально, но не будет от этого менее правдивым – будьте собой. Людьми всегда ценилась искренность, и любое проявление фальши в общении будет замечено и принято неблагосклонно. Поймите важность этого знакомства, и с моими советами вам будет легче его хорошо провести.

 

Вадим ШЛАХТЕР

Похожие новости
  • Если вы хотите получать от других помощь
  • Навыки эффективного влияния на людей. Часть 1
  • Заинтересовать незнакомца за 30 секунд
  • Учимся вызывать доверие
  • 10 правил эффективного нетворкинга
  • Комментарии

    Информация

    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

    Не все готовы вести откровенную беседу, это касается и лучших друзей, и даже мужа и жену. Но это не значит, что нет способов  разговорить человека и выведать у него нужную информацию. Очень сложно найти те ниточки, потянув которые можно заставить человека говорить.

    Как незаметно разговорить человека

    Главным орудием можно назвать искренность.

    Например, если вы доверите какую-нибудь небольшую тайну своему собеседнику, чтобы разговорить человека, то он начнет ощущать себя значимым, и это естественно, ведь ему доверили тайну, в его глазах возрастает его самооценка.

    И в этот момент человек становится разговорчивым. Следует отметить, что довольно часто этим методом пользуются начальники, манипулируя своими подчиненными.

    Для этого они приглашают своего подчиненного на чай или кофе, в разговоре делятся каким-то небольшим секретом. Сотрудник, посвященный в секрет своего начальника, становится, окрылен подобным успехом.

    При этом носитель секрета считает, что он обязан всячески помогать своему начальнику, выручать его и за это не требовать ничего взамен, потому что он избранный.

    В моменты подобного откровения вы можете легко манипулировать своим собеседником, ведь первые несколько минут он находится в шоке, в этот момент мысленные процессы оппонента замедляются, следовательно, он становится легко внушаемым и в этот момент проще просто навязать своему собеседнику собственную точку зрения. При этом откровенный, искренний разговор вызывает оппонента на ответную откровенность.

    Иными словами человек, который владеет искусством откровенного разговора, может легко манипулировать окружающими, при желании он может выстраивать выгодные для себя коммуникации, направлять действия собеседников в необходимое ему русло. Порой это делается неосознанно, но иногда специально.

    Как понять, что вас пытается разговорить другой человек

    Как правило, откровенность и доверие подразумевает близость между людьми и в основном люди не стараются контролировать свою откровенность в таких случаях. Если вы заметите, что вас намеренно вызывают на откровенный разговор, хорошенько приглядитесь к собеседнику, постарайтесь его намерения. И если вы сомневаетесь в чем-то, просто больше слушайте, и говорите меньше.

    Ну а если человек искренен, он расскажет вам сначала о причинах своей откровенности, слова: «человеку открываешь душу, а он даже слушать не хочет» должны вас немного поднапрячь, ведь таким образом большинство пытается манипулировать собеседника в корыстных целях.

    Вам следует научиться правильно задавать вопросы, чтобы не только разговорить человека, но и не стать жертвой чужого любопытства. Для этого необходимо правильно строить внутренний диалог и изучить основные виды вопросов.

    О том, как добыть информацию в разговоре мы научим вас в этой статье, но сначала нам нужно понять, чем отличается внутренний диалог от внешнего.

    Итак, с помощью внутреннего диалога мы организовываем наше собственное мышление и формулируем свои мысли. А благодаря тому, насколько качественно, точно, последовательно и уместно мы сформировали вопросы, зависит и результат общения с собеседником.

    Внешний диалог – это и есть общение.

    Ваше эмоциональное состояние очень влияет на ход внешнего диалога, поэтому если вы немного разочарованы или устали, следует перенести общение на другое удобное вам время.

    Если вы хотите  разговорить человека и добыть информацию в разговоре с человеком, подойдите к этому серьезно, заранее спланируйте встречу, подумайте, что вы хотите услышать от вашего собеседника, насколько он сможет быть откровенным с вами. Для того, чтобы получить как можно больше информации, вы должны запомнить следующие правила.

    Как выведать информацию у человека

    Правило №1. Будьте доброжелательнее. Постарайтесь общаться на спокойной ноте, сделайте все возможное, чтобы ваш собеседник почувствовал ваше желание общаться, вашу дружелюбность.

    Правило №2. Чтобы разговорить человека и выведать у него нужную информацию, не наседайте на своего собеседника, лучше немного пооткровенничайте с ним, расскажите какую-нибудь историю о вашей жизни. Пусть это будет вашим секретом, подчеркните этот момент. Тогда ваш собеседник поймет, что вы искренне к нему, и возможно, он тоже потянется к вам с откровенным разговором.

    Правило №3. Начинайте разговор о чем-нибудь непринужденном. Любое начало разговора о деле приведет к тому, что обе стороны начнут волноваться, и вы потеряете ту нить приятного общения. Постарайтесь сесть поудобнее, желательно с чашкой чая или кофе.

    Правило №4. Дайте почувствовать своему собеседнику, что вы общаетесь на одном уровне. То есть не стоит общаться с ребенком как со взрослым, и наоборот. Очень часто мужья разговаривают со своими женами как с детьми, хотя по сути эти женщины могут не только быть хорошей женой и не плохо справляться с некоторыми обязанностями мужчины. И такое начала разговора может привести к раздражению, а, следовательно, никакому результату.

    Используя вышеуказанные нехитрые правила, вы сможете разговорить человека и выведать у него нужную информацию.

    © Автор: Елена Дмитриева
    © Фото: depositphotos.com

    Приемы расположения к себе собеседника (по Д. Карнеги).

    123

    • Прием «имя собственное»основан на произнесении вслух имени (в деловой обстановке — имени-отчества) человека, с которым вы разговариваете.

    • Прием«зеркало отношения»(выражаемый формулой mind your face) связан с тем, что мы испытываем симпатию к собе­седнику, на лице которого, как в зеркале, отражается хорошее от­ношение к нам

    • Прием«золотые слова»заключается в использовании слов, содержащих небольшое сознательное преувеличение положи­тельных сторон собеседника.

    • Прием «терпеливый слушатель» представляет собой умение терпеливо и внимательно слушать собеседника.

    Недостатки в стратегии ведения переговоров (по О. Эрнсту).

    «холодный запуск»— партнер вступает в переговоры, не обдумав в достаточной степени их необходимость, цель и возмож­ные последствия

    «отсутствие программы»— у партнера нет четкого планаДействийотносительно достижения максимальных и минимальныхцелей.

    «главное, чтобы меня это устраивало»— партнер на­столько увлечен отстаиванием собственных интересов, что предста­вители другой стороны не видят для себя никаких преимуществ.

    «пускать все на самотек»— партнер не имеет конкрет­ных предложений, аргументов и критериев оценки предмета пере­говоров, не высказывает детальных требований, не имеет четкого представления о позиции и возможной реакции противной стороны. Эффективность переговоров снижается в силу их недостаточной подготовленности;

    «коммуникативные ловушки»— достижение целей пе­реговоров затрудняется по причине неправильного поведения одно­го из участников, который:

    • .не слушает партнера;

    • постоянно пытается перейти от диалога к монологу;

    • проявляет излишнюю эмоциональность, несдержанность;

    • упрямо отстаивает свою позицию, никак не аргументируя ее;

    • вместо новых фактов приводит только известные или ме­шающие решению проблемы доводы;

    • не руководствуется общими интересами, не осознает со­вместной ответственности за результаты переговоров.

    Стратегические установки ведения деловых переговоров.

    • установить четкие временные рамки (регламент);

    • переходить сразу к сути встречи, без обсуждения второ­степенных вопросов;

    • беречь наиболее веские аргументы напоследок;

    • выработать психологический подход к каждому участнику;

    • при возникновении разногласий побеседовать с каждым в отдельности;

    • не стимулировать столкновение;

    • объявить перерыв (паузу), если переговоры застопорились;

    • чередовать выступления темпераментных и хладнокров­ных членов одной делегации;

    • учитывать национальную специфику участников.

    Максимы речевого общения.

    • Максима такта (Не нарушай границ личной сферы!).

    • Максима великодушия (Не затрудняй других!).

    • Максима одобрения (Не ругай других!).

    • Максима скромности (Отстраняй от себя похвалы!).

    • Максима согласия (Избегай возражений!).

    • Максима симпатии (Демонстрируй благожелатель­ность!).

    • Максима взаимной вежливости

    Жанры устного речевого общения.

    • беседа — обмен сведениями и мнениями (может быть бес­цельным);

    • разговор (отличается от беседы целенаправленностью);

    • спор — обмен мнениями с целью принятия решения или выяснения истины.

    Принципы общения, которые необходимо укреплять в мультикультурном коммуникативном сообществе.

    • Некатегоричность

    • Неимпозитивность

    • Толерантность

    Принципы эффективного общения.

    • искренне интересуйтесь делами других.

    • будьте хорошим слушателем и поощряйте своих собесед­ников говорить о самих себе. Хорошие слушатели встречаются ре­же, чем хорошие ораторы.

    • старайтесь говорить о том, что интересно Вашему собе­седнику;

    • внушайте Вашему собеседнику сознание его значительно­сти, так как человек ищет одобрения со стороны тех, с кем говорит

    • драматизируйте свои идеи, подавайте их эффектно;

    • старайтесь отдавать приказы и распоряжения в вопроси­тельной форме, используя приемы непрямой коммуникации(Не могли бы Вы исправить отчет? — вместо; Исправьте отчет);

    • демонстрируйте открытость, чаще улыбайтесь. Улыбка длится мгновение, а в памяти порой остается навсегда;

    • запоминайте имя человека и демонстрируйте свое знание. До начала переговоров необходимо запомнить имена их участников или расставить на столах двусторонние таблички.

    Параметрическая модель коммуникативного поведения (основные характеристики).

    • Контактность
    • Неформальность
    • Самопрезентация
    • Пониженная вежливость
    • Регулятивность
    • Конфликтность
    • Откровенность
    • Коммуникативный пессимизм
    • Коммникативный эгоцентризм
    • Сверхкраткая дистанция
    • Нерегламентированность общения
    • Пониженный самоконтроль

     

    Характерные черты русского невербального поведения.

    Иностранцы подмечают специфически русские невербальные сигналы, не встречающиеся в западных коммуникативных культу­рах: чесать рукой ухо — решать сложную проблему; показывать кукиш — выражать категорический отказ; держать себя за горло -подчеркивать стесненные обстоятельства, щелкать по горлу — при­глашать выпить.

    Наиболее распространенными русскими невербальными сиг­налами являются кивок, поворот головы, покачивание головой, по­жимание плечами.

    Иностранцы отмечают у русских малую дистанцию в обще­нии, стремление к физическому контакту, интенсивную жестикуля­цию, высокую ее амплитуду. Русские занимают много места в про­странстве, а русская жестикуляция выходит за пределы персональ­ного пространства, вторгаясь в пространство собеседника. Кроме того, русской жестикуляции свойственна тенденция к асиммет­рии,то есть производится мало жестов обеими руками, в основном, участвует правая рука с вытянутым указательным пальцем или вся правая кисть.

    Русские чаще, чем англичане, краснеют и бледнеют. Они не умеют скрывать позитивные эмоции и не стараются скрыть нега­тивные.

    Взгляд в русской коммуникативной среде несет большую эмоциональную нагрузку, чем в Европе. Русские дольше смотрят друг другу в лицо (взгляд англичанина часто направлен в сторону, что для русского является признаком недружелюбия), но, если рус­ский потеряет интерес к разговору, он может внезапно отвести взгляд, не задумываясь о партнере.

    Русские открыто, не стесняясь, рассматривают собеседника с ног до головы. В учреждениях допускается размещение столов сотрудников друг против друга. На Западе это рассматривается как нарушение privacy — границ личного пространства.

    Улыбкарусских весьма своеобразна. Она выполняет совер­шенно иные функции, чем в европейской культуре, и не является сигналом вежливости, как в американском и японском коммуника­тивном поведении. (Для сравнения: в Японии девушки у входа на эскалатор в крупных универмагах улыбаются и кланяются каждому посетителю до 2500 раз в день.)

    Иностранцы отмечают феномен бытовой неулыбчивости рус­ских.

    Она выступает как одна из наиболее ярких национально спе­цифических черт русского невербального поведения.

    У русских постоянная улыбка называется «дежурной» и не одобряется в обществе. Не принято улыбаться незнакомым, потому что улыбка — сигнал личного расположения. В сфере обслуживания существует устойчивая традиция — не улыбаться. Для улыбки должна быть причина

    Доминантные черты русского коммуникативного поведения.

    • высокая степень общительности, эмоциональность, ис­кренность;

    • приоритетность неформального общения;

    • пониженная императивность этикетных норм;

    • низкое внимание при восприятии речи собеседника;

    • пониженный уровень вежливости;

    • высокая регулятивность общения;

    • менторская доминантность;

    • высокая бескомпромиссность;

    • приоритетность разговора по душам;

    • широта обсуждаемой информации;

    • высокая степень оценочности информации;

    • коммуникативный пессимизм;

    • бытовая неулыбчивость;

    • короткая дистанция общения и допустимость физического контакта;

    • коммуникативный эгоцентризм;

    • пониженный коммуникативный самоконтроль;

    • устойчивое пренебрежение интересами окружающих.

    123

    

    Оставьте комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *